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陶瓷經銷商今年如何選擇品牌?建議重點考察這幾點…

字號+作者:鄺翠華 來源:華夏陶瓷網 2020-06-24 10:44 我要評論() 收藏成功收藏本文

無可否認,一開年的疫情對市場的影響,比想象中大很多,如今還在復蘇的階段,很多陶企和經銷商都感到迷茫。方向到底在哪里?到底怎樣才能在

無可否認,一開年的疫情對市場的影響,比想象中大很多,如今還在復蘇的階段,很多陶企和經銷商都感到迷茫。

方向到底在哪里?到底怎樣才能在2020年突圍而出?這對很多人來說都是一個巨大的考驗。
 
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在這樣的經濟大環境下,面對著這幾年的“寒冬”壓力,陶瓷行業進入到深度洗牌階段的同時,還要應對疫情影響下的各種變數,實在是難上加難。
 
所以,今年到底選擇什么樣的品牌,才值得信賴?才能做到可持續發展呢?

 
我們不妨從以下幾點來考慮↓↓
 

01.
品牌的實力
 

重壓之下,必然會有人撐不住,會有人撂挑子。
 
所以,選擇品牌的時候要考慮收益可靠性,預留足夠的發展空間之余,也要考慮品牌的市場抗壓能力和應對能力,頻繁更換品牌容易元氣大傷。

 
選擇一個優質的品牌,就等于贏在了起跑線上。
 
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而冠珠作為行業頭部品牌,依托新明珠陶瓷集團強大的研發生產能力和穩定的產品服務品質,以及品牌27年積累的龐大用戶規模、市場口碑,具有足夠的資金實力保障,可以當作事業來做,加盟后的發展更加持續穩定。

 

據悉,2018年,新明珠陶瓷集團還正式啟動上市計劃,恒大、保利、美的、加華資本、居然之家的增資持股,也為冠珠品牌的發展提供了厚實的支持和保障。
 
值得一提,冠珠陶瓷依托新明珠陶瓷集團強大的規?;邪l生產實力,擁有肇慶、三水、江西、湖北四大生產基地地,占地面積近萬畝,其中肇慶、三水、江西工業園均被認定為綠色生產基地。

 

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其次,冠珠還深入研究消費市場的趨勢,巨資投入3億元建立的中國建筑陶瓷綠色智能制造示范基地,包含了在大板領域具有標志性意義的大板研發加工中心。
 

同時,冠珠陶瓷與西斯特姆集團、陶麗西集團、意達加集團等知名設備、材料供應商達成戰略合作,保證產品的制造居于國內外前沿水準。


可以說,冠珠是陶瓷行業TOP品牌之一,其品牌實力與影響力都是不容置疑的,這對于想做大做強的經銷商來說,無疑是一次好機會
 

 
02.
口碑的力量
 
用戶口碑很重要,在官媒和垂直領域了解基本信息后,可以通過其他經銷商和用戶社交媒體深入了解。
 
在互聯網信息時代,用戶心目中的品牌口碑就是品牌形象。
 
所以,冠珠陶瓷除了在傳統的廣告渠道進行投放外,冠珠更重視線上渠道:百度、微信、微博、抖音、官網、騰訊、網易、新浪、搜狐等平臺皆有冠珠品牌的陣地和聲音。
 
疫情期間,冠珠依托天貓、京東、抖音、微信等平臺開展線上直播、微爆等多場大中型活動,2.9億+的品牌曝光和用戶圍觀,共超2萬單的銷售成績,盡顯大牌的號召力和影響力。

 
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2019年,冠珠品牌在抖音上發起抖音挑戰賽活動,不到1個月時間,累計品牌曝光3.2億次,與超過2萬用戶進行了話題的溝通,極大拉近了品牌與用戶的距離,占據市場用戶的心智,提升了品牌的知名度。
 
除此之外,冠珠還通過獲得大品牌和大工程的信賴來驗證其口碑爆棚。
 
冠珠所擁有的強大品牌影響力、優良產品品質和系統服務,為國內眾多工程戰采公司所選擇推崇,更獲得了消費市場的青睞。
 
不僅獲得了大品牌和大工程的信賴,還擁有很多工程案例展示,能夠有效助力經銷商拓展渠道及開展經營活動。
 
除此,冠珠殊榮屢獲,連續多年榮獲“國家綠色制造體系建設示范企業”、“國家知識產權示范企業”、“國家守合同重信用企業”、“廣東省守合同重信用企業”、“佛山市政府質量獎”、“佛山·脊梁企業”等國家和省市政府授予的獎項,客觀反映了冠珠品牌深得用戶信賴的發展現狀。

 

 

03.
產品的策略
 

現階段,市場競爭激烈,具有核心競爭力的產品,往往具有更高的利潤空間。 

把握潮流風口的產品開發,可以維持利潤的穩定獲取。
 
全面覆蓋的產品策略,意味著高上限的全渠道覆蓋。

 
近年來,冠珠陶瓷產品結構進一步優化,產品線完備,涵蓋了市場上主流瓷磚品類:大板、瓷拋磚、大理石瓷磚、拋光磚、拋釉磚、瓷片、外墻磚等,規格從45*45mm到3200*1600mm。
 
 
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實現研發、生產、加工、銷售、售后五環并舉的產品專業化服務系統,幫扶經銷商終端運營。

 

 

 

在2018年,新明珠推出具有劃時代意義的石墨烯智控發熱瓷磚,同期冠珠大板、連紋背景墻、清新系列、防滑磚、景觀磚等具有明顯功能的新品,迎合消費升級、居住品質升級的市場需求,為終端用戶帶來了驚喜。


 
04.實地的考察
 

 
可復制的門店布置和團隊培育可以幫助品牌快速在市場中站穩腳跟。
 
據悉,80、90后消費者已經成為家裝市場的主力,他們分別占據市場人群總額的33%和29%。而這部分消費主力中,近80%的家居消費者裝修的目的和動機皆為改善居住環境和不滿意現有風格(含精裝房原配風格),而這種剛需需求為陶瓷品牌拉高了市場門檻。
 
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在此背景下,冠珠品牌結合市場發展,階段性完成品牌升級的目標,建立起符合當下消費審美的門店形象、年輕有活力的傳播內容、專業權威的售后服務團隊。
 
超百人的終端門店設計團隊,會為每一個經銷商輸出標準且合理的門店形象,并且監理人員全程跟進,把控施工進度,保證門店建設質量。

 
此外,差異化的用戶交互區域和工具,也能夠拉開同級別品牌間的差距,獲得更大的利潤空間。
 
冠珠擁有自主研發的家世界全鏈路營銷平臺,集設計、運營、管理于一體,貫穿家居銷售過程的每個環節。

 
以設計營銷為指引的3D快捷設計軟件—快繪、以整套搭配方案及軟裝配飾的家居線上商城-愛窩薈,以及基于社交軟件的線上智慧門店,三大核心應用系統構筑而成。

 
通過數字化實現設計、營銷、管理的環環相扣,從而提升效能,創造新模式,讓門店和消費者享受多元化、個性化、差異化的智慧零售新體驗。

 
 

 

 
05.幫扶的資源
 
無可厚非,品牌需要為高端產品做好銷售流程中的各項服務保障,才能將高價值轉化成高收益。

 
所以,在資源幫扶方面,冠珠基于市場的發展為合作的經銷商制定了諸多扶持政策,加大落實廠商同頻同步的合作策略,多維度、多層次、重實效地幫助經銷商做大做強。
 
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比如說,為終端賦能,協助經銷商開展各類經營活動。
 
2019年,冠珠全年培訓共200多場,而且還搭建了冠珠云學習平臺,課程從基礎到高階,從品牌文化到銷售技巧,干貨滿滿。
 
在疫情期間,冠珠實行宅家練兵,直播開堂,20多期的線上培訓,全面且實效的內容,讓來自全國超1萬名冠珠家人贏在復工起跑線上。
 
除導購學習外,針對經銷商還有冠珠G20大商俱樂部及各類區域峰會活動,讓每個經銷商有分享成功,樹立榜樣的機會。
 
 
開業促銷、周年活動、情景活動、慈善活動、工長活動、設計師活動各類活動總部均提供方案、培訓及實施等服務,幫扶經銷商終端成長。
 
 
其次,冠珠還為提升經銷商營銷服務體驗和終端用戶口碑,圍繞經商客戶配置了超百人的營銷服務團隊,包含銷售服務團隊、設計服務團隊、市場推廣團隊、售后服務團隊以及法務咨詢團隊。
 
他們能夠在經銷有需求的時候第一時間完成響應,解決問題,提供專業化的服務和支持。
 
另外,冠珠還會聚合渠道、設計、施工戰略合作伙伴,賦能經銷商。
 
 
冠珠品牌與全國優質的房企:恒大、綠城、美的、中南、時代等房企建立密切的戰略合作關系,其中與恒大簽訂的戰略合作協議額達60億元。能夠有效引流,與經銷商客戶共享資源。
 
同時,冠珠營銷團隊能夠為經銷商客戶開拓區域性渠道資源提供工廠、產品、政策等有利開拓資源。

 
2020年初,冠珠品牌與AAUA(亞洲城市與建筑聯盟)正式簽署戰略合作,為冠珠正式走進城市標志性建筑設計領域提供了便捷,為冠珠品牌立案例標桿,豎品牌實力提供有力支持。

 
并與貼大師正式成為戰略合作伙伴,為經銷商開拓高端市場、服務大型工程提供全面專業的服務保障。
 
......
 
除此上述的強大支持外,針對合作伙伴,冠珠還將提供以下十二大支持,幫助合作伙伴進行市場經營與開拓:

 
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附:冠珠陶瓷2020重點招商區域: 
 
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